便宜没好货?平价等同于低价?

　　南方网讯　近期，广州老字号家具城香江家居在家具界率先推行“平价工程”，引起业界争论。毕竟平价说说容易，做起来难。

　　平价在广州不是新鲜词，但是个褒义词。显然，平价不等同于低价。一件产品的价格，内含质量、工艺、服务、品牌等信息。在一个成熟的市场里，过低的价格，恐怕就会便宜没好货的结果。有利可图才为商，在广州这样一个商业社会，这也是老百姓的共识。

　　但是大家在实际消费中往往又希望价廉物美，加上广州商家各自都有一二件秘招，同样的产品在不同卖场里的售价有时候确实也有高低差距，同样档次的产品，由于不同的企业的人工情况、技术情况，也存在价格的差距，马克思把这部分利润叫做相对利润。企业内部将创造这部分利润的行为叫挖潜。

　　按说企业有相对利润才会赚钱，但是当企业按照行业的平均利润提成，相对利润的存在就能够降低产品的价格，这就出现了让老百姓的期待的“平、靓、正”产品。

　　香江家居的平价，有其一定的优势，例如场地是自己的，并且拥有一套科技信息系统，从而减少了人力成本。节约了成本，必然增长了利润，当他们把这一部分出现的相对利润用于平价工程里时，一些商品的平价是有可能出现的。

　　但是如今家具市场上，并不是流通说了算，一些品牌家具纷纷开设自己的门面店，如果设在美居、吉盛伟邦的门面店，里面产品和香江内自己的产品不能做到价格一致，岂不等于作茧自缚？那么记者就此问题采访了几家品牌家具。

　　业内人士观点

　　陆允辉（耀邦集团总经理）：市场上所谓高端家具的价格高，并不是单指其在开发、生产、物流、销售各环节中成本的昂贵，更多的是指其高价值的品牌内涵，家具价格主要体现在品牌的定位。

图：香江家居内景

　　香江家居的成功，并不是因为原先的低价策略，而是在努力提高品牌档次，改善服务和环境的前提下，保持合理的“平价”，最大限度地让顾客得到享受和实惠。纯粹的低价策略或许只是刚开始起步时市场的准入点。作为家具制造企业来说，特别是作为像耀邦这样规模、品牌都处于行业领先位置的企业，真正融入香江家居的“平价工程”，不只是在价格上做文章，更多的是，努力提升自己的品牌含量，改善售后服务，让自己的品牌价值超越价格，让顾客觉得物有所值。

　　刘磊（筑美店营运总监）：品牌的无形价值是构成家具价格不可忽略的因素。消费者追求品位与多功能等性价比更高的产品与服务，因而“平价实惠”路线是适应市场需求，及时调整策略，迎合市场发展需求的做法，是符合当前的市场情况的。“平价工程”要从大众消费者需求量大的商品中精选出设计优秀、工艺水平高、材料上乘的产品，用相对较低的价格来为消费者提供“物超所值”的产品。

　　陈忠安（圣.利安诺家具、兴业家私制品有限公司厂长）：家具价格体现在良好的产品质量、成熟的生产工艺、到位的售后服务、品牌的良好口碑等方面。低价政策现已不再是市场家具销售的一种简单手段。一味追求低价格，无法满足环保家具的生产需求。因此，我公司将继续支持香江家居对家具产品环保以及营销环境的改善要求，以更好的购物环境，更好的生产质量，为广大消费者服务。

　　杨涛（广州力盟家具有限公司总经理）：香江家居采取提升品牌、档次的平价路线，符合市场发展趋势。如“我就喜欢”青少年家具，由于实施直营政策，有效节约了成本，也算一项平价工程。

编辑：付昱